기업이 지속적으로 성장하고 수익성을 높이기 위해서는 범위의 경제(Economies of Scope) 를 극대화하는 것이 중요합니다. 범위의 경제란 하나의 자원(기술, 브랜드, 유통망 등)을 활용하여 다양한 제품이나 서비스를 제공함으로써 비용을 절감하는 전략입니다.
본 글에서는 범위의 경제를 극대화하는 브랜드 전략과 성공 사례를 분석하여 기업이 효과적으로 이를 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.
1. 범위의 경제를 극대화하는 브랜드 전략
1) 브랜드 확장(Brand Extension) 전략
✅ 기존 브랜드를 활용하여 새로운 제품 카테고리에 진출하는 전략입니다. 브랜드 인지도를 이용하여 신제품의 마케팅 비용을 줄이고, 소비자의 신뢰를 빠르게 얻을 수 있습니다.
💡 사례
- 애플(Apple): iPhone → iPad → MacBook → AirPods → Apple Watch 등으로 제품군 확장
- 나이키(Nike): 운동화 → 의류 → 스포츠 용품 → 피트니스 앱(Nike Training Club)
- 스타벅스(Starbucks): 커피 → 텀블러 → 베이커리 → RTD(Ready-To-Drink) 커피
📌 적용 방법:
- 브랜드의 핵심 가치와 일관성을 유지하면서도, 새로운 시장 기회를 발굴
- 기존 제품과 자연스럽게 연결될 수 있는 보완 제품을 추가
- 소비자 신뢰를 기반으로 신제품 출시 시 마케팅 비용 절감
2) 제품 다각화(Product Diversification) 전략
✅ 기업이 기존의 역량을 활용해 다양한 제품군을 운영하는 전략입니다.
✅ 단일 제품 의존도를 낮추고, 리스크 분산 및 매출 증대 효과를 가져옵니다.
💡 사례
- 삼성전자: 반도체 → 스마트폰 → TV → 가전제품 → 자동차 전장 사업
- 구글(Google, Alphabet): 검색엔진 → 유튜브 → 구글 클라우드 → 웨어러블(핏빗)
- P&G(프록터 앤드 갬블): 샴푸(팬틴) → 세제(타이드) → 기저귀(팸퍼스) → 화장품(올레이)
📌 적용 방법:
- 기업의 핵심 역량(기술, 유통망, 마케팅)을 활용하여 확장
- 기존 고객층을 기반으로 새로운 시장에 진입
- 브랜드 간 시너지를 활용해 교차 판매(Cross-Selling) 전략 실행
3) 공동 브랜드(Co-Branding) 전략
✅ 두 개 이상의 브랜드가 협력하여 제품을 공동 개발하거나 마케팅을 진행하는 전략입니다.
✅ 서로 다른 고객층을 공유하여 시장 점유율을 확대할 수 있습니다.
💡 사례
- 스타벅스 × 네슬레: 네슬레의 글로벌 유통망을 활용하여 스타벅스 RTD(Ready-To-Drink) 커피 판매
- 나이키 × 애플: Nike+ 제품(스마트워치 및 운동 데이터 연동) 출시
- BMW × 루이비통: 럭셔리 자동차와 고급 여행 가방 세트 공동 마케팅
📌 적용 방법:
- 브랜드 간 시너지 효과가 높은 협업 기획
- 각 브랜드의 강점을 결합하여 새로운 가치를 창출
- 마케팅 및 유통 비용 절감 효과 극대화
4) 원 브랜드, 멀티 카테고리(One Brand, Multi-Category) 전략
✅ 하나의 브랜드를 유지하면서도 다양한 카테고리에서 제품을 출시하는 전략입니다.
✅ 브랜드 일관성을 유지하면서 소비자 충성도를 극대화할 수 있습니다.
💡 사례
- 애플(Apple): iOS 운영 체제를 기반으로 스마트폰, 태블릿, 노트북, 스마트워치 확장
- 디즈니(Disney): 애니메이션 → 테마파크 → 캐릭터 상품 → 스트리밍 서비스(Disney+)
- 레고(LEGO): 블록 장난감 → 테마파크 → 영화 → 비디오게임
📌 적용 방법:
- 브랜드의 핵심 가치를 유지하면서 제품 포트폴리오 확장
- 고객의 경험을 연결하여 플랫폼 효과(Platform Effect) 극대화
- 프리미엄 브랜드 전략을 활용하여 높은 마진율 유지
5) 구독 경제(Subscription Economy) 모델 도입
✅ 제품 판매에서 지속적인 구독 서비스로 전환하여 브랜드 충성도를 높이는 전략입니다.
✅ 정기적인 수익 창출이 가능하고, 고객 이탈률을 줄일 수 있습니다.
💡 사례
- 마이크로소프트(Microsoft): MS Office → 구독형 서비스(Microsoft 365)
- 넷플릭스(Netflix): 월 구독료 기반 스트리밍 서비스
- 아마존(Amazon Prime): 쇼핑, 음악, 비디오, 전자책 등 멀티 서비스를 하나의 구독 모델로 통합
📌 적용 방법:
- 정기 구독 모델을 통해 고객과 장기적인 관계 유지
- 부가 서비스를 추가하여 고객의 이탈률 최소화
- 데이터를 분석해 개인화된 맞춤형 서비스 제공
2. 범위의 경제 극대화를 위한 브랜드 전략 성공 사례
🔹 애플(Apple) – 강력한 브랜드 확장과 생태계 구축
- 제품 확장: iPhone → iPad → Mac → Apple Watch → AirPods
- 서비스 확장: App Store → Apple Music → iCloud → Apple Pay
- 브랜드 충성도 극대화: 애플 생태계 내에서 제품 간 연동(예: AirDrop, Handoff)
🔹 아마존(Amazon) – 원 브랜드, 멀티 카테고리 전략
- 전자상거래 → AWS(클라우드) → AI(알렉사) → 물류(Prime Delivery)
- 기존 고객을 활용하여 새로운 서비스로 쉽게 확장
🔹 디즈니(Disney) – 미디어와 엔터테인먼트 산업의 범위의 경제
- 애니메이션 → 테마파크 → 캐릭터 상품 → 스트리밍(Disney+)
- 하나의 캐릭터(IP)를 활용하여 다양한 수익 모델을 창출
3. 결론: 범위의 경제를 극대화하려면?
기업이 범위의 경제를 최대한 활용하기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요합니다.
✅ 브랜드 확장을 통해 새로운 제품군 추가
✅ 기존 자원을 활용해 제품 다각화 진행
✅ 협업(Co-Branding)으로 시장 점유율 확대
✅ 브랜드 정체성을 유지하며 멀티 카테고리 확장
✅ 구독 경제 모델 도입으로 지속적인 수익 창출
이러한 전략을 조합하여 기업은 비용 절감과 매출 확대를 동시에 실현할 수 있습니다.
💡 여러분의 기업은 어떤 범위의 경제 전략을 활용하고 있나요? 댓글로 의견을 공유해주세요! 😊